Muhtemelen blog tarihindeki ilk “canlı yayın” blog yazısı olabilir bu yazı. Şu anda bir yazılım şirketi çözüm ortağımızla global bir müşterimize “Mobil Saha Servis” çözümümüzün sunumunu yapıyoruz.
Eğlenceli bir dille, sunumlarda yapılan kritik hatalar anlatılmış. Bir çoğunu ya geçmişte yaptık ya da yapıyoruz.
Ayrıca sizin de eklemek istediğiniz ve sunumlarda dikkat edilmesi gereken noktalar varsa lütfen bu yazının altına yorum olarak paylaşınız.
Yurt dışında süpermarketlerde gördüğüm bir uygulama… Veri tabanı, CRM gibi karmaşık da değil. Türkiye’de uygulayan firma ile karşılaşmadım.
Diyelim ki müşteri çok ilgisiz bir ürün için sizi aradı. Ya da olmayacak bir fiyat istedi. Ya da komik taleplerde bulundu. Ya da satışın gerçekleşme olasılığı sizin gözünüzde “0,000”… Devamını oku
Desnet’te, yakın dönemde bayilerimizin az satmasından şikayet ediyorduk, anladık ki bayinin çalışma yöntemi bu değilmiş, onların pazarlamasını da üstlendik, şimdi onlara ürün yetiştirememekten şikayet ediyoruz. (Al Capone’un kulakları çınlasın!)
Son dönemde fuarların etkisinin azaldığını görüyoruz. Hatta fuara girmeden önce “Ömer, fuara ayıracağın bütçeyle online mecralarda çok daha etkili bir kampanya yapabilirsin” şeklinde bir telkin aldım. Kulak arkası edilmeyecek bir telkin
Bir gün bir şirket kurulur.
Şirkete masalar, sandalyeler, bilgisayarlar, telefonlar alınır, ofisler yapılır.
Müşteriler, hedef kitle, tedarikçiler araştırılır, bulunur.
İşe elamanlar alınır,masalar dolar, telefonlar çalar,
stratejiler yapılır, ürünler üretilir, pazarlama planları yapılır,reklamlara tonla para saçılır,
Derken, işlerin iyi gitmesi gerekirken aslında işlerin hiç de iyi gitmediği anlaşılır.
Telefonlar açılır, durumlar sorulur, piyasa kontrol edilir, toplantılar yapılır, insanlar birbirine bağırıp çağırır, cirolar [...]
Satışçıyı hep çok konuşan adam olarak biliriz. Çok konuşup, laf kalabalığına getirip müşterinin kafasını karıştıran, “evet”i söylettiren adam.
Her gün yeniden farkına vardığımız bir gerçek, bu durumu da değiştirdi. “Artık devir gerçekten değişti!”
Ateşli bir köy çocuğu şehrin en büyük marketinde işe başvurur. Dünyanın bu en büyük alışveriş merkezinde herşey ama herşey satılmaktadır.
Ne sattığınızın önemi yok, nasıl bir ürün/çözüm satıyor olursanız olun ticari olarak karşılaştığınız herkese potansiyel müşteri gözüyle bakın. Bu adama bir şey satabilir miyim? sorusunu sorarsanız, sonuçta ya satarsınız, ya satamazsınız. Satış şansınız %50. Ama bu adama ne satabilirim sorusunun cevabı ne olursa olsun satış %100.
Loading ...
