Genç patron olmak ya da “Aaaa ne kadar gençmişsin!”
Eğer genç bir patronsanız, “İnsanlar görünüşleriyle karşılanır, fikirleriyle uğurlanır” sözünü bolca aklınıza getireceksiniz demektir. Muhtemelen telefonda sesinizle, olgunluğunuzla telafi edersiniz ama müşteri ziyaretine gittiğinizde şöyle bir diyalogla karşı karşıya kalacaksınız.
- Ahmet bey gelecekti yerine sizi mi gönderdi?
- Yok, Mehmet bey, Ahmet benim.
- Aaaa ne kadar gençmişsin! (Siz-biz’den sen-ben’e geçiş)
Ben 18’li yaşlarımda müşteriye giderken bu zorlukları yaşamış biri olarak önce çeşitli şekillerde sakallar bırakarak bunu telafi etmeye çalıştım.
Müşterinin ilk görüşte “Patronu bu kadar genç olan firmaya güvenmekle hata mı ediyorum” fikrini alt etmek için önce özgüven sahibi olmak, sonra bu özgüveni gösterebilmek gerekiyor.
Rakiplerinizle olan yaş farkını telafi etmek için bünye otomatik bir savunma mekanizması geliştirecek. Ürününüzü ya da şirketinizi anlatırken kendinizi ispat çabasına girişeceksiniz farkında olmadan.
Bu da çok önemli bir nokta, çünkü kendinizi ispatlamak için söylediğiniz ve aslında o ürünü anlatırken yeri olmayan her cümle müşterinizin yüzünde minik tebessümlere yol açacak. İnandırıcılığınızı kaybetmeyin, ürününüzün eksiği, dezavantajı varsa bunu mutlaka sizden duysun. Bunu söyleyin ama arkasından bu eksiği nasıl telafi edeceğinizi de siz anlatın.
Enerjinizi mutlaka hissettirin müşterinize, en büyük avantajınız bu olacak. Deneyimsizliğinizin (müşterinizin gözünde böyle elbette) tek telafisi enerjiniz olacak.
Emin olun, ne kadar genç olursanız olun, sizin enerjinize karşı koyamayacak.
İş sizindir!
Omer Ekinci
omer@gelistrend.com
No related posts.
Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.
Filed Under: İş yönetimi
Loading ...
Bu durum sadece genç patronlar için geçerli değil bence ufak yaşta brşeyler başarmak isteyen çalışanlar içinde geçerli bir durum. Çünkü diğer insanlar geç yaşta bir şeyler elde etmiş ise onlardan daha genç birinin aynı veya daha fazla bir başarıyı elde etmesini kaldıramıyorlar. Ya sen bunu beceremezsin yaşın küçük derler yada izleyin iki gün sonra iflas eder derler. Her nedense hiç akıllarına ” Bu arkadaşa yardımcı olayım bir elinden de ben tutayım ” diye bir şey gelmez. Bunun sebebi iş dünyasının zalimliği veya acımasızlığıda olabilir.
Ferdi beye katılmakla beraber artık iş dünyasının savaş alanı oldugunu, herkesın saflarını sık tuttuğunu ve kimin dost kimin düsman olduğunu iyi bilmek gerekir. Genc yaşta başarılar elde etmek erken yaşta hayatın cok bilinmeyenli denklemini çözmek demektir. Hayat ne kadar acımasız olursa olsun insanın azmi ve iç disiplini insanı bir yere, mevkiye getirir. Önce kendi iç disiplinimizi sağlamlaştırmalı sonra hayatın acımasızlığıyla savaşmalıyız…