Bütün pazarlamacılar yalancıdır !

Sarsıcı bir yazı başlığı oldu. Gözleriniz başlığı gördü ve iletiyi beyninize gönderdi. Hemen yazıyı okumaya başladınız. Bütün pazarlamacılar yalancıdır! Yanlış!

Aslında yazının başlığı “Pazarlama İletişiminde (Reklamlar’da) yapılan büyük hatalar” olacaktı ama, pazarlama iletişiminin etkisini göstermek için bu başlığı kullandım. Bazı cümleler algıda daha çok dikkat çekebilir. Okumakta olduğunuz bu yazı, pazarlama iletişiminin algıyı aldatmak amaçlı yanlış kullanımı üzerinedir.

İyi ve başarılı pazarlamacılar yalancı değildir. Başarısız pazarlamacılar ise başarısızlıklarını kapatmak için yalancı olma yolunu seçebilirler.

Bir kısım insanlar yalancıdır.  Çoğu insan ise yalancı değildir. Nasıl bir kısım insanın yalan söylemesi tüm insanları yalancı yapmaz ise bir kısım pazarlamacının yalan söylemesi de tüm pazarlamacıları yalancı yapmaz.

Yalan bir yanlışı kapatmak için söylenir. Ortada doğru ve başarılı bir iş varsa yalan olmaz.

Pazarlama bazen aldatmaca ise karıştırılır. Yeni girişimciler bu tarz aldatmacalara kapılmaya daha açıktırlar. Yaptıkları en büyük hata bu tarz aldatmacalara ara sıra başvuran büyük firmalardır. O kocaman firma yaparsa ben niye yapmayayım diye düşünürler. Büyük firmalar da büyük hatalar yapabilir. Hatta en büyük ve trajik hatalar, büyük firmalardan gelir. O yüzden girişimciler ve pazarlamacılar bu hataya düşmemelidir.

En çok düşülen hatalar ise pazarlama iletişimi (Reklam) anında yapılmaktadır.

- Ürünün faydasını oldukça abartmak ( Yaşlanmaya karşı  çok  etkili!)

- Ürünün içeriğindeki bir maddeyi çokça ön plana çıkarmak  (İçeriğindeki üzüm özü antioksidan ile gençleştiren sabun )

En aldatıcı olan ise Hizmetin/ürünün tanımının altına gözle zor görülen açıklamalar yazmak.

-Ultra herşey dahil (*Alkolsüz ve alkollü içecekler dahil değildir)

- İnanılmaz Fiyat: Ütü sadece 20 TL (*75 TL ve üzeri alışverişlerde geçerlidir)

- Şifreyi yolla 10 kontör kazan (* SMS Yollama bedeli: 6 kontör’dür)

- Kuruluş Yıldönümüne özel Klima 150 TL (* Stoklarımız 2 adetle sınırlıdır)

Son zamanlarda web 2.0 ve sosyal medya’nın gelişmesiyle bu yanlış pazarlama iletişimi hamlelerine yenileri katıldı.

- Firma fan blogları oluşturan firmalar ( Bu Bloglar fanlar değil, firma elemanlarınca yazılmaktadır. Hemen anlaşılır!)

- Acemice yapılan viral reklamlar ( Bunlar, yayınlandıktan 2 dakika sonra firma tarafından çekildiği anlaşılan reklamlardır ve amaçlarına hizmet etmez, ses getirmez alay konusu olurlar)

Yazının başlığındaki gibi, bütün pazarlamacılar yalancı değildir. O yüzden firmalarını geliştirmek isteyen girişimciler/pazarlamacılar müşterilerini dostları yerine koyup, onlarla düzgün iletişim kurmalı ve pazarlama stratejilerini “doğru” üzerine inşa etmelidirler.

Müşteri aptal yerine konulduğunu anladığı anda bir boğa kadar saldırgan olur ve müşterinin ayaklarının altında acemi bir matador gibi kalıverirsiniz.  Bu tepkiye de sakın tepki göstermeyin! Yoksa sonunuz  ayak altından markanızın toprağa verilmesine kadar varabilir.

Dostlarınıza yalan söylerseniz onları kaybedersiniz. Müşterinize yalan söylerseniz müşterinizi de kaybedersiniz. Hele bir de bunu pazarlama iletişimini kullanarak gizli saklı, alt yazılı,  yapmaya kalkışırsanız bir daha kimse markanıza ait şeyleri görme zahmetine girmez.

İnsanlar, tıpkı yalancı arkadaşlarını sokakta görmezden geldikleri gibi, markanızı da görmezden gelirler. Bu da sonunuzu getirebşlir. Müşteri güveni,  zor kazanılan ve kolay kaybedilen bir şeydir.

Samimi, dürüst, açık pazarlama iletişimi her zaman kazandırır. Markanızı “doğru” iletişim üzerine kurun ve doğru üzerine çalışan bir pazarlama anlayışınız olsun.

+ 1: Başlığa adını veren kitap : Bütün pazarlamacılar Yalancıdır . Her, Girişimcinin/Pazarlamacının  kütüphanesinde bulunmalı ve mutlaka okunmalı.

+ 2: Pazarlama iletişi ile ilgili harika bir yazı “Pazarlama iletişimi demek, kafamıza logo kakmak ya da gözümüze gazoz şişesi sokmak demek değildir! “

No related posts.

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

Filed Under: Pazarlama • Pazarlama İletişimi • Reklam