Olcay Fidan bir önceki yazımda “İlk kontak için email göndermenin artısı yada eksisi neler olabilir?” diye sormuş. Teşekkür ediyorum bu güzel sorusu için.
Cevabım şu; eğer tam olarak kiminle kontak kuracağınızı biliyorsanız ve o kişinin e-mail adresini elde ettiyseniz kibarca e-mail adresini nereden bulduğunuzu açıklayıp kısa bir maille meramınızı anlatabilirsiniz. Bir önceki yazıda bahsettiğim gibi, burada [...]
Fuar takvimine baktınız ve önemli bir yurtdışı fuar buldunuz. Tarihine baktınız 3 ay sonra. Peki bu arada ne yapacaksınız? Öncelikli akla gelen fuarın internet sitesini iyice incelemeniz ve katılımcıların listesini alabilmeniz. Eğer bu bilgiyi almayı başarabilirseniz daha önce bahsettiğim metodlarla kontak bilgilerine erişebilirsiniz. Bu noktadan sonra gerekli kişiler ile iletişim haline geçmeye başlayabilirsiniz.
Bu bahsettiğim sadece [...]
Eğer ilk iki yazımdaki tavsiyelere uyduysanız zaten elinizde bir liste var demektir. Çoğu ihracatçı potansiyel müşteri listesini en önemli liste olarak değerlendirir ama çoğu zaman yanılırlar. Çünkü o liste sadece potansiyeldir ve kullanılmadıkça bir işe yaramazlar. Önemli olan kısım, kontak kurulabilecek bir liste sahibi olmak değil, müşteriler ile kontak kurmaktır. Peki, ilk kontağı nasıl kuracaksınız?
Benim [...]
İlk yazımda yurt dışı pazarlara girerken en önemli kriterlerin ikisinden bahsetmiştim. Birincisi, o ülkeye ihracat potansiyeli, ikincisi de navlun giderleri idi. İhracat yapmayı düşündüğünüz ülkeye bir tam tır veya konteyner kaç TL’ ye mal olur mutlaka sorun, daha sonra elinizdeki üründen bir tıra kaç adet sığacağını mutlaka hesaplayın ki, elinizde tahmini bir lojistik maliyeti olsun.
Bu [...]
“İhracat Müşterimi Nereden Bulurum” başlıklı yazımda Kompass sitesinin önemine değinmiştim. Siz potansiyel müşterileri belirlediniz ama Kompass size üyelik sordu. Tabii ki bir Kobi olarak bu kadar hatırı sayılır bir ücreti ödemeniz mümkün değil. ( Eğer ödeyebilecekseniz almanızı tavsiye ederim) O zaman ne yapacağız?
Daha uzun vakit alan yöntemi deneyeceğiz. O da, firma isimlerini belirledikten sonra Google [...]
Bir önceki yazımda potansiyel müşterilerinizi belirleyin diye yazmıştım. Peki, bu müşterileri neye göre belirlemeliyiz?
İlki, o ülkeye ihracat potansiyeli. Bunun için bu konuda hazırlanmış bir rapor mutlaka vardır. O raporu okuyun, İGEME ( İhracatı Geliştirme Merkezi ) bu konuda size seve seve yardımcı olacaktır. İGEME ihracat yapmaya çalışan şirketlere son derece yardımcı olan güleryüzlü çalışanlara sahip [...]
İlk potansiyel müşterimi nereden bulabilirim? Dünya’ da nam salmış, sizin alanınızdaki en büyük firmaları zaten biliyorsunuzdur ama çoğu zaman bunlar sizin potansiyel müşteriniz profiline uymaz. Müşterinizin sizden cok büyük ve ya çok küçük olması bazen sorunlara yol açabilir. Size daha küçük müşteriler gerekebilir. Peki, sizin büyüklüğünüze yakın şirketlerin isimlerini nasıl elde edebilirsiniz?
Bunun için ilk tavsiyem [...]
Benim ihracat yapmaya başlayacak firmalara öncelikli tavsiyem yabancı dili olan bir çalışan mutlaka bulundurmaları. Yalnız, özellikle küçük şirketlerde hem bütçe hem de yabancı dil problemi var. Peki, bu firmalar ihracat yapabilir mi? Evet yapabilirler. Çünkü avantajlı olduğumuz bir dilimiz var. Küçük şirketlerin öncelikle Azerbaycan, İran ve Irak ile başlamasını öneririm. Özellikle İran ve Irak hem [...]
Merhaba, ismim Hasan Başusta. Geliştrend’ de ağırlıklı olarak ihracat konusunda yazacağım. İhracat içindeki ağırlık da “Yurtdışı Pazarlama” olacak. Geçtiğimiz yıllar içinde bir Kobi’ yi sıfırdan ihracata açma tecrübesi edindim. Göreve başladığımın birinci yılında şirket olarak Polonya, İran ve Irak olmak üzere üç ülkeye ihracat yapma başarısı gösterdik. Buradaki hedefim, bu tecrübemi ihracata açılmak isteyen şirketlere anlatmak, böylece ülkemizin kalkınmasında bir nebze de olsa pay sahibi olmak.
Loading ...
